3月20日,丹麥珠寶品牌潘多拉(Pandora)和巴黎迪士尼樂園簽署了多年戰略協議,計劃合作設計以米奇、米妮、公主等動畫角色為靈感的迪士尼主題珠寶,并在巴黎迪士尼樂園中設置新零售點。根據協議,潘多拉還會成為巴黎迪士尼樂園燈光幻影秀的官方贊助品牌。

  目前,巴黎迪士尼樂園為潘多拉提供了五個零售點,而且每個地點還提供不同的體驗,通過不同的動畫角色突出產品特點。在即將到來的4月份,這一系列還會在華特迪士尼影城中開店。


  潘多拉和迪士尼樂園其實早有淵源。去過上海迪士尼樂園的人可能都有印象——位于樂園主干道的M大街購物廊,以及多個零售點都會有售賣潘多拉珠寶,而且應景的迪士尼主題系列永遠在柜臺上最顯眼的位置。去年12月,潘多拉和天貓簽署戰略合作備忘錄時,也以“迪士尼珠寶系列”打頭陣,作為主推產品。

  這個淵源最早可以追溯到2014年,那一年潘多拉和華特迪士尼公司達成協議,設計了迪士尼主題珠寶系列,并在美國的奧蘭多迪士尼和洛杉磯迪士尼進行售賣。時至今日,這一系列也是潘多拉唯一的合作系列,因此品牌對其非常重視。不僅會每年更新設計,還會發布限量款。


  最初,潘多拉在美國、加拿大、墨西哥、波多黎各、中美洲和加勒比海等區域的門店售賣這一原創系列。從2015年11月開始,迪士尼系列又被帶到了亞太區的13個市場。潘多拉順勢成為了香港迪士尼樂園和上海迪士尼樂園的官方手鏈贊助商。此外,潘多拉贊助了緊鄰上海迪士尼樂園的購物餐飲娛樂區“迪士尼小鎮”上的華特迪士尼大劇院。

  作為亞洲最大、世界上第六個迪士尼樂園,上海迪士尼還沒開業時就被品牌集合店I.T、Bape Store、New Balance、Toms、新秀麗等眾多品牌盯得緊緊的,潘多拉也是其中的一個。而作為歐洲最大的游樂園,巴黎迪士尼的消費潛力也不容小覷。因為在迪士尼,不僅有年輕人和小孩,更多地是家庭群體,他們的消費力往往更高。

  在潘多拉2018年的規劃中,也的確在對歐洲市場加碼。潘多拉在2017年財報中表示,今年將在全球新開 200 家門店,其中有 100 家會開在歐洲、中東和非洲地區,另外100家將會設在美洲和亞太地區,有三分之二的新店將由潘多拉直接經營管理。同時,潘多拉將繼續以回收特許經營的方式擴大旗下直營門店網絡。 

 

  雖然潘多拉在年輕消費群體中更受歡迎,但2017財年的業績還是有所放緩,因此今年很有可能要把店開去客群更豐富的地方。據2017財年財報顯示,潘多拉銷售額同比增長12%約37.9億美元,較上一財年21%的增速已有所放緩,凈利潤則同比減少4.3%至9.66億美元。在全球市場中,中國地區的銷售額漲幅最大,猛增82%至2.62億美元。法國、意大利、德國和英國等歐洲市場的增幅為第二大,約為15%,由此可見,潘多拉在法國市場也很受歡迎。


  可巴黎迪士尼的盈利能力卻讓人懷疑,法國旅游局數據顯示,巴黎迪士尼樂園在建立之后僅有2年盈利,虧損額一度高達4億美元。在意識到營銷策略可能面臨著文化沖擊后,巴黎迪士尼有針對性地改進了本土化策略,提升了法國作家Perrault創作的白雪公主、灰姑娘等卡通概念在園內的比重,將園區內的主要工作語言由英語變更為法語,但收效不甚明顯。面對連年虧損,潘多拉入駐所帶去的零售提振效果很有可能只是杯水車薪。

來源:深圳珠寶網


2018年03月27日

看潘多拉帶著米奇串珠如何拯救巴黎迪斯尼

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